Ga naar de inhoud
Een bedrijfsovername is een van de meest ingrijpende zakelijke beslissingen die je kunt nemen. Of je nu een bedrijf koopt of verkoopt, de impact is groot en het proces is complex. Een goed doordacht stappenplan en strategische voorbereiding zijn essentieel. In deze blog bespreken we alles wat je moet weten over een bedrijfsovername, van de eerste overwegingen tot de uiteindelijke afronding.
Inhoudsopgave
Waarom een bedrijf kopen of verkopen?
Er zijn verschillende redenen waarom ondernemers een bedrijf willen kopen of verkopen.
Voor verkopers betekent het vaak een nieuwe fase in het leven: met pensioen gaan, een andere zakelijke kans aangrijpen of zich willen focussen op andere projecten. Soms is er simpelweg geen geschikte opvolger binnen het bedrijf, en dan is verkoop de beste optie. Ook kan het zijn dat de markt verandert en het bedrijf beter af is in handen van een grotere speler of strategische partij.
Voor kopers kan het overnemen van een bestaand bedrijf een snellere en stabielere manier zijn om te groeien dan een bedrijf vanaf de grond opbouwen. Het biedt directe toegang tot een bestaande klantenkring, een gevestigd merk en operationele structuren. Ondernemers die willen uitbreiden naar nieuwe markten of hun dienstverlening willen diversifiëren, zien een overname vaak als een strategische zet.
Bedrijf verkopen: Hoe haal je het maximale uit je onderneming?
Een bedrijfsovername draait niet alleen om de cijfers, maar ook om de strategische en emotionele aspecten. Een bedrijf verkopen betekent afscheid nemen van wat vaak voelt als een levenswerk. Het is cruciaal om tijdig na te denken over bedrijfswaardering, verkoopstrategie en de overdrachtsperiode.
Bedrijfswaardering en verkoopklaar maken
Voordat je je bedrijf in de etalage zet, moet je weten wat het waard is. Een bedrijfswaardering helpt om een realistische verkoopprijs te bepalen. Dit kan op basis van verschillende methodes, zoals:
Discounted Cashflow (DCF)-methode: Hierbij wordt de toekomstige kasstroom contant gemaakt naar de huidige waarde.
Multiple-methode: Hierbij wordt gekeken naar vergelijkbare bedrijven en hun verkoopprijs ten opzichte van omzet of EBITDA.
Intrinsieke waarde: Hierbij wordt de boekhoudkundige waarde van activa en passiva bepaald.
Naast de waardering moet je bedrijf ook verkoopklaar worden gemaakt. Dit betekent:
Het verbeteren van de financiële gezondheid van je onderneming.
Het stroomlijnen van operationele processen.
Het documenteren van belangrijke bedrijfsinformatie zoals contracten en vergunningen.
De juiste koper vinden
Niet elke koper is geschikt. Soms is een management buy-out (MBO) de beste keuze, waarbij het huidige management de onderneming overneemt. Andere keren is een strategische koper, bijvoorbeeld een concurrent of investeerder, een betere optie. Het vinden van de juiste koper vereist zorgvuldigheid en een goed netwerk.
Bedrijf kopen: Waar moet je op letten?
Een bedrijf kopen is een uitstekende manier om te groeien zonder vanaf nul te beginnen. Maar hoe zorg je ervoor dat je een bedrijf overneemt dat past bij jouw doelen en strategie?
Een bedrijf vinden dat past bij jouw ambitie
Kijk niet alleen naar winstgevendheid, maar ook naar:
De bedrijfscultuur.
Het groeipotentieel.
De marktpositie en concurrentie.
Risico’s, zoals afhankelijkheid van een kleine groep klanten.
Een due diligence-onderzoek is onmisbaar om verborgen risico’s en verplichtingen te identificeren. Hierbij worden juridische, financiële en operationele aspecten grondig onderzocht.
Onderhandelen en financiering regelen
Onderhandelingen gaan niet alleen over de prijs, maar ook over de voorwaarden. Denk aan:
Betalingsstructuren: Wil de verkoper in één keer betaald worden of is een gespreide betaling (earn-out) mogelijk?
Garanties: Welke garanties geeft de verkoper over de financiële situatie?
Risicoverdeling: Wie is verantwoordelijk voor eventuele toekomstige claims of schulden?
De financiering kan worden geregeld via:
Eigen vermogen.
Bancaire leningen.
Private investeerders.
Vendor loans, waarbij de verkoper een deel van de overname financiert.
Bedrijfswaardering: Hoe bepaal je de waarde van een onderneming?
Een bedrijfswaardering is meer dan alleen een rekensom. De waarde van een bedrijf hangt af van verschillende factoren, waaronder marktomstandigheden, toekomstverwachtingen en concurrentiepositie.
Welke waarderingsmethoden zijn er?
De meest gebruikte methoden voor bedrijfswaardering zijn:
Discounted Cashflow (DCF) – Hierbij wordt de toekomstige kasstroom contant gemaakt naar de huidige waarde.
Multiple-methode – Hierbij wordt gekeken naar vergelijkbare bedrijven en hun verkoopprijs ten opzichte van omzet of EBITDA.
Intrinsieke waarde – Hierbij wordt de boekhoudkundige waarde van activa en passiva bepaald.
Goodwill-berekening – De waarde van immateriële activa zoals merkwaarde en klantenbestand.
Een goede waardering helpt bij het onderbouwen van de vraagprijs en zorgt ervoor dat je realistische verwachtingen hebt bij onderhandelingen.
Veelgemaakte fouten bij een bedrijfsovername
Een bedrijfsovername kan fout lopen als je niet goed voorbereid bent. Hieronder enkele veelgemaakte fouten:
1. Te laat starten met voorbereidingen
Een verkoopproces kan jaren duren. Wacht niet tot je haast hebt, maar begin op tijd met de voorbereidingen, zelfs als je pas over enkele jaren wilt verkopen.
2. Verkeerde financieringsstructuur
Een bedrijf kopen met te veel schulden kan problematisch zijn. Zorg voor een gezonde balans tussen eigen vermogen en externe financiering.
3. Emotionele beslissingen nemen
Objectiviteit is essentieel bij onderhandelingen. Schakel een onafhankelijke adviseur in om je te begeleiden en te helpen rationele keuzes te maken.
4. Onduidelijke afspraken maken
Leg alle afspraken zorgvuldig vast in contracten. Dit voorkomt discussies achteraf en zorgt voor een soepel verloop van de overname.
Conclusie: Een succesvolle bedrijfsovername begint met voorbereiding
Of je nu een bedrijf wilt kopen of verkopen, een bedrijfsovername is een complex proces dat zorgvuldige planning vereist. Bedrijfswaardering, juridische en financiële due diligence, onderhandelingen en financiering spelen allemaal een rol. Door de juiste adviseurs in te schakelen en strategisch te werk te gaan, vergroot je de kans op een succesvolle deal.
Ben je op zoek naar professionele begeleiding bij jouw bedrijfsovername? Neem contact op met onze specialisten en ontdek hoe wij je kunnen helpen bij een soepele en succesvolle transactie.
Overweeg je om een bedrijf te (ver-)kopen?
Over Claassen, Moolenbeek & Partners
Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) is een bedrijfskundig advieskantoor dat de Nederlandse mkb-ondernemer begeleidt bij strategieformulering en implementatie, bedrijfsovername (aan & verkoop) en/of het bepalen en regelen van de financieringsbehoefte.
Onze organisatie bestaat uit ±50 partners met ieder hun eigen expertise op het gebied op de genoemde diensten. Sinds de oprichting in 1983 is ons partnernetwerk steeds groter en deskundiger geworden. We werken landelijk vanuit 9 regio’s in Nederland en hebben in alle regio’s één of meerdere kantoren.
Of je nu te maken hebt met complexe vraagstukken omtrent bedrijfsovername, strategische keuzes of het verkrijgen van de juiste financiering, er staat altijd een ervaren partner in jouw nabije omgeving klaar om je te begeleiden naar een succesvol eindresultaat. Bekijk onze partnerpagina en kom in contact met de partner die het beste bij jouw vraagstuk past.
