Ga naar de inhoud
Waarom (nu) waarde verzilveren?
Het besluit om je bedrijf te verkopen is een van de meest ingrijpende beslissingen die je als DGA kunt nemen. Een beslissing met financiële, emotionele en persoonlijke consequenties. Daarom is de eerste stap in het verkoopproces zo cruciaal: het achterhalen van de echte verkoopredenen, wensen en angsten van de ondernemer. Deze stap vormt de basis voor een succesvolle bedrijfsoverdracht
Alle kaarten op tafel
Elke ondernemer heeft eigen redenen om zijn bedrijf te verkopen. Misschien wil je meer tijd doorbrengen met je gezin, of misschien wil je een nieuwe uitdaging aangaan. Het kan ook zijn dat je de markt ziet veranderen en denkt dat dit het juiste moment is om te verkopen. Wat je reden ook is, het is essentieel dat deze goed wordt begrepen.
Daarom start ieder overnametraject met een diepgaand gesprek. Onze adviseurs, die zelf vaak een ondernemersachtergrond hebben, weten hoe belangrijk het is dat daarbij alle kaarten op tafel komen. Dit eerste gesprek gaat niet over cijfers, maar over jou: je dromen, je wensen, je angsten en je twijfels.
We spreken verschillende scenario’s door. Wat wil je wanneer overdragen? En hoe zie je jouw toekomstige betrokkenheid bij je bedrijf?
Vertrouwensband is key
Het succes van een bedrijfsoverdracht hangt sterk af van de vertrouwensband tussen de ondernemer en de adviseur. Tijdens het eerste gesprek is het onze taak om een veilige en open sfeer te creëren waarin je je vrij voelt om alles te delen. Onze adviseurs hebben zelf de uitdagingen en emoties van het ondernemerschap ervaren en begrijpen daarom de complexiteit van de situatie.
Nieuwe inzichten
Neem bijvoorbeeld Peter, eigenaar van een succesvol transportbedrijf. Toen hij besloot zijn bedrijf te verkopen, was hij bezorgd over de toekomst van zijn medewerkers en de continuïteit van de bedrijfscultuur. Tijdens ons eerste gesprek kwam hij erachter dat zijn twijfels normaal waren en dat er manieren zijn om deze aan te pakken.
Ik stelde Peter persoonlijke vragen over zijn toekomstvisie en zijn grootste zorgen. Hierdoor ontstond ruimte om zijn gevoelens onder woorden brengen en stond hij open voor nieuwe inzichten. Hij realiseerde zich dat hij de verkoop wilde uitstellen totdat hij zeker wist dat zijn medewerkers in goede handen zouden zijn.
Soms is uitstel de beste optie
Een van de meest waardevolle uitkomsten van het eerste gesprek kan zijn dat je besluit de verkoop uit te stellen. Misschien realiseer je je dat je bedrijf nog niet klaar is voor verkoop, of dat je zelf nog niet klaar bent om los te laten. Het is onze missie om je te helpen de best mogelijke beslissing te nemen, zelfs als dat betekent dat je de verkoop uitstelt.
Conclusie
De eerste stap in het verkoopproces – het achterhalen van de echte verkoopredenen, wensen en angsten – is cruciaal voor een succesvolle bedrijfsoverdracht.
Claassen, Moolenbeek & Partners hanteert een persoonlijke aanpak en heeft ruim 40 jaar ervaring met bedrijfsovernames. Hierdoor ervaren ondernemers ons niet alleen als overnamespecialist, maar ook als hun vertrouwenspartner. Zeker in complexe trajecten als bedrijfsovernames is dat vertrouwen nodig om tijdig alle verlangens, wensen en twijfels op tafel te krijgen. Het gesprek daarover leidt niet zelden tot nieuwe, waardevolle inzichten.
Overweeg je je bedrijf te verkopen? Dan nodig ik je uit om met ons in gesprek te gaan. Samen kunnen we ervoor zorgen dat je niet alleen de juiste beslissing neemt, maar ook dat je bedrijf in goede handen komt.
Over Claassen, Moolenbeek & Partners
Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) is een bedrijfskundig advieskantoor dat de Nederlandse mkb-ondernemer begeleidt bij strategieformulering en implementatie, bedrijfsovername (aan & verkoop) en/of het bepalen en regelen van de financieringsbehoefte.
Onze organisatie bestaat uit ±50 partners met ieder hun eigen expertise op het gebied op de genoemde diensten. Sinds de oprichting in 1983 is ons partnernetwerk steeds groter en deskundiger geworden. We werken landelijk vanuit 9 regio’s in Nederland en hebben in alle regio’s één of meerdere kantoren.
Of je nu te maken hebt met complexe vraagstukken omtrent bedrijfsovername, strategische keuzes of het verkrijgen van de juiste financiering, er staat altijd een ervaren partner in jouw nabije omgeving klaar om je te begeleiden naar een succesvol eindresultaat. Bekijk onze partnerpagina en kom in contact met de partner die het beste bij jouw vraagstuk past.
