Ga naar de inhoud
Je wilt ondernemen. De vraag is alleen: bouw je een bedrijf vanaf de grond op, of kies je ervoor om een bestaand bedrijf over te nemen? Beide routes kunnen succesvol zijn, maar in de praktijk blijkt dat het kopen van een bestaand bedrijf voor veel ondernemers aantrekkelijker – én realistischer – is dan het starten van iets nieuws.
Zeker in de huidige markt, waarin ondernemers op zoek zijn naar groei, opvolging of gedeeltelijke terugtrekking, ontstaan er volop kansen voor strategische overnames. De rente is historisch laag, er zijn diverse financieringsvormen beschikbaar, en banken én alternatieve financiers zijn bereid om mee te denken – mits je goed voorbereid bent.
Inhoudsopgave
Bestaand fundament, snellere start
Een bestaand bedrijf heeft zich al bewezen in de markt. Er is een klantbestand, omzet, een team van medewerkers, leveranciersrelaties en systemen. Je stapt dus niet in het onbekende, maar in een organisatie die functioneert en inkomsten genereert.
Die bestaande cashflow is niet alleen operationeel aantrekkelijk, maar ook financieel relevant. Financiers kijken immers naar terugbetaalcapaciteit – en een lopende kasstroom geeft daar veel meer zekerheid over dan een plan op papier. Met een goed onderbouwde prognose, gebaseerd op historische prestaties, vergroot je de kans op financiering aanzienlijk.
Daarnaast geeft een bestaand team vaak rust in de beginfase. Medewerkers kennen de organisatie, de klanten en de processen. Als nieuwe eigenaar kun je daarop voortbouwen. In tegenstelling tot een startup hoef je geen volledig team te werven, op te leiden en begeleiden in een nog niet bewezen context. De overdrachtsfase vraagt weliswaar aandacht, maar je staat niet alleen aan de lat.
Vertrouwen dankzij reputatie
Een bestaand bedrijf heeft een merk, naamsbekendheid en een reputatie opgebouwd – vaak jarenlang. Dat schept vertrouwen bij klanten, leveranciers, financiers en medewerkers. Het zorgt ervoor dat je als nieuwe ondernemer niet bij nul begint, maar vanaf dag één werkt met een geloofwaardig verhaal.
Natuurlijk moet je als koper kritisch zijn: klopt de marktpositie met het imago? Is het merk in lijn met de toekomstplannen? Maar als het fundament gezond is, kun je als ondernemer vanuit een bestaand merk veel sneller schakelen en nieuwe proposities ontwikkelen dan bij een start from scratch.
Hoe vind je een geschikt bedrijf?
Het zoeken naar een passend bedrijf lijkt soms op het zoeken naar een woning. Je oriënteert je op websites als Brookz.nl, Bedrijventekoop.nl of Franchise+. Maar waar huizen vaak in de open verkoop staan, geldt dat bij bedrijven niet. Veel ondernemingen worden onderhands verkocht – discreet, met minimale zichtbaarheid naar de markt.
Een professionele overnameadviseur kan hierin het verschil maken. Die kent het stille aanbod, weet welke ondernemers openstaan voor een gesprek – ook als ze hun bedrijf (nog) niet actief aanbieden – en kan de eerste contacten op vertrouwelijke wijze leggen. Daarnaast begeleidt een adviseur het hele proces: van het toetsen van de match tot de onderhandeling en afronding.
Waardebepaling als strategisch instrument
Als je een onderneming op het oog hebt, rijst al snel de vraag: wat is het waard? En minstens zo belangrijk: hoe komt die waarde tot stand?
De waardering van een bedrijf draait niet om historische cijfers alleen, maar vooral om toekomstige verdiencapaciteit. Wat mag je als koper verwachten aan kasstromen, rendement en risico’s? Wat zijn de groeikansen, en hoe stabiel is het huidige resultaat?
Een goede waardebepaling kijkt dus vooruit. Daarbij spelen veel factoren een rol: van afhankelijkheid van de ondernemer tot concurrentiedruk, margeontwikkeling, benodigde investeringen en personeelsbezetting. Ook fiscale en juridische aspecten hebben invloed.
Het vaststellen van een realistische waarde – onderbouwd met cijfers én marktinzicht – vormt de basis voor constructieve onderhandelingen. Daarom is het verstandig om dit proces te laten begeleiden door een onafhankelijk adviseur. Die brengt emotie en onderbuikgevoel terug naar een zakelijke, toetsbare discussie.
De financiering: denk in scenario’s
Een overname financieren vraagt een gedegen voorbereiding. Naast je eigen inbreng is vrijwel altijd aanvullende financiering nodig – voor de aankoop zelf én voor werkkapitaal, investeringen of herstructurering na overdracht.
Banken zijn nog steeds actief in overnamefinanciering, maar stellen wel hogere eisen dan voorheen. Daarom wordt steeds vaker gekozen voor een stapelfinanciering: een combinatie van bancaire middelen, alternatieve financiering (zoals factoring of leasing), en risicodragend kapitaal van informal investors of participatiemaatschappijen.
Essentieel is dat je beschikt over een goed onderbouwd financieel plan. Wat zijn de toekomstige kasstromen? Hoe verhoudt het aflossingsschema zich tot het verwachte rendement? Hoe gevoelig is het scenario voor marktveranderingen?
Wie zijn plannen scherp heeft uitgewerkt, vergroot niet alleen de kans op financiering, maar ook op een succesvolle exploitatie ná de overname. Financiers willen zien dat je het bedrijf niet alleen kúnt kopen, maar ook op een gezonde manier kunt laten groeien.
Een bedrijf kopen vraagt voorbereiding en begeleiding
De aankoop van een onderneming is complex. Je hebt te maken met cijfers, juridische aspecten, bedrijfscultuur, personeel, klantrelaties, systemen – én met de belangen en emoties van de verkopende partij. Daarom is het cruciaal dat je als koper goed bent voorbereid.
Neem de tijd om de markt te verkennen, bouw aan een sterk netwerk van adviseurs en financiers, en laat je begeleiden door iemand met ervaring in bedrijfsovernames. Niet alleen bij het vinden van een bedrijf, maar juist ook in de cruciale fases: waardering, financiering, onderhandeling, contractvorming en overdracht.
Overweeg je te gaan ondernemen? Kijk verder dan starten
Voor veel ondernemers blijkt het kopen van een bestaand bedrijf uiteindelijk een snellere, stabielere en effectievere route dan het opzetten van een nieuwe onderneming. De combinatie van bestaand rendement, bekend merk, ervaren team en financieringsmogelijkheden maakt het aantrekkelijk – zeker als je bereid bent om professioneel en doordacht te werk te gaan.
Denk je na over ondernemen via overname? Wij helpen je graag verder. Of je nu aan het oriënteren bent, op zoek bent naar een specifieke branche, of al een concreet bedrijf op het oog hebt – onze partners begeleiden je stap voor stap, met aandacht voor inhoud én proces.
Overweeg je om een bedrijf te (ver-)kopen?
Over Claassen, Moolenbeek & Partners
Claassen, Moolenbeek & Partners (CM&P) is een bedrijfskundig advieskantoor dat de Nederlandse mkb-ondernemer begeleidt bij strategieformulering en implementatie, bedrijfsovername (aan & verkoop) en/of het bepalen en regelen van de financieringsbehoefte.
Onze organisatie bestaat uit ±50 partners met ieder hun eigen expertise op het gebied op de genoemde diensten. Sinds de oprichting in 1983 is ons partnernetwerk steeds groter en deskundiger geworden. We werken landelijk vanuit 9 regio’s in Nederland en hebben in alle regio’s één of meerdere kantoren.
Of je nu te maken hebt met complexe vraagstukken omtrent bedrijfsovername, strategische keuzes of het verkrijgen van de juiste financiering, er staat altijd een ervaren partner in jouw nabije omgeving klaar om je te begeleiden naar een succesvol eindresultaat. Bekijk onze partnerpagina en kom in contact met de partner die het beste bij jouw vraagstuk past.
