Als ondernemer weet je dat stilstaan met je onderneming geen optie is. Zowel jouw bedrijf als de markt waarbinnen je opereert zijn constant in beweging en dat vereist dat je meebeweegt. Je hebt de startupfase achter de rug en hebt een mooi bedrijf neergezet. Je hebt de basis gelegd en bewezen dat jouw idee levensvatbaar is. Maar je wilt meer. Je streeft ernaar dat je bedrijf stevig blijft groeien, zodat het niet alleen succesvol is, maar ook succesvol blijft. De vraag die dan opkomt is: wat is de volgende stap? Hoe transformeer je jouw onderneming naar een bedrijf dat groeit en deze groei duurzaam kan volhouden? Deze groeifase noemen we de Scale-up-fase. Deze fase is uitdagend en vereist zowel strategische planning als inzicht in de markt en je eigen bedrijf.
Inhoudsopgave
Wat is een Scale-up?
Een Scale-up is een bedrijf dat zich in een dynamische en snelle groeifase bevindt met een sterke focus op schaalbaarheid, innovatie en marktuitbreiding, ondersteund door externe financiering en een flexibele organisatiecultuur. Groei vindt niet alleen organisch plaats maar de groei is een gevolg van strategische keuzes met veelal een hoger risicoprofiel. Voorbeelden zijn het vernieuwen of verbreden van markten, het innoveren van producten of diensten en het doen van de nodige investeringen met veelal de daarbij behorende vraag naar risicodragend kapitaal.
Kansen en valkuilen van een Scale-up
Het opschalen van jouw bedrijf beidt veel mogelijkheden, maar er zijn ook valkuilen.
Kansen:
Marktbereik: Dankzij de groei die je als onderneming maakt, vergroot je het marktpotentieel. Dit betekent dat je nieuwe regio’s en klantsegmenten kunt betreden, wat je totale marktpotentieel aanzienlijk vergroot. Meer klanten en een breder marktbereik leiden tot een hogere verkoop van je producten of diensten, wat direct bijdraagt aan de verhoging van jouw omzet.
Inkoopvoordeel: Door de toename in afzet stijgt het productievolume. Dit levert mogelijk schaalvoordelen op. Een groter productievolume stelt je in staat om inkoopvoordelen af te dwingen bij jouw leveranciers. Schaalvergroting geeft je een sterkere onderhandelingspositie tegenover leveranciers, partners en klanten. Dit kan leiden tot betere contractvoorwaarden en langere termijnrelaties.
Efficiëntie: Met een groter productievolume en inkoopvoordelen wordt je bedrijf kostenefficiënter. Lagere productiekosten per eenheid kunnen leiden tot hogere winstmarges en meer competitieve prijzen voor je klanten.
Bovenstaande aspecten zijn kansen die zullen resulteren in een hogere omzet en winst en in een hogere klantwaarde. Naast de vele mogelijkheden die een Scale-up biedt, zijn er ook enkele valkuilen waar je op moet letten.
Valkuilen:
Afhankelijkheid van investeringen
- Inspraak van externe financiers: Bij het werven van kapitaal via externe financiers kunnen deze inspraak eisen in de bedrijfsvoering. Dit kan resulteren in verlies van controle over belangrijke bedrijfsbeslissingen.
- Druk op resultaten: Externe financiers zullen doorgaans sneller resultaten eisen met een hoog rendement, wat kortetermijndenken tot gevolg kan hebben en het nemen van beslissingen die gericht zijn op snelle winst in plaats van duurzame groei.
Operationele uitdagingen
- Toenemende procesdruk: Naarmate de afzet stijgt, komt er meer druk op de bedrijfsprocessen. Dit kan het beheren van deze processen uitdagender maken en leiden tot inefficiënties.
- Kwaliteitsproblemen: Het behouden van consistente kwaliteit wordt moeilijker naarmate het productievolume toeneemt. Kwaliteitsproblemen kunnen leiden tot klantontevredenheid en reputatieschade
Verandering van de markt
- Nieuwe concurrenten betreden jouw markt: Succesvolle groei kan nieuwe concurrenten aantrekken die jouw markt interessant vinden en betreden, wat de concurrentie verhevigt en druk zet op prijzen en marktaandeel.
- Jij betreedt een andere markt: Groei naar andere markten heeft als gevolg dat jij met andere concurrenten te maken krijgt. Je zult je plek in deze markt moeten veroveren.
- Marktverzadiging: Er bestaat altijd een risico dat de markt verzadigd raakt, waardoor verdere groei beperkt wordt en de omzet kan stagneren.
Personeelsuitbreiding
- Groei van het personeelsbestand: Het personeelsbestand moet meegroeien met de onderneming. Dit proces moet zorgvuldig worden beheerd om ervoor te zorgen dat de kwaliteit van het werk en de interne tevredenheid behouden blijven. Dit is een extra grote uitdaging gegeven de personeelsschaarste in vele sectoren.
- Integratie nieuw personeel: Het aannemen van veel nieuwe medewerkers in een korte periode kan leiden tot problemen binnen het team. Nieuw personeel is niet bekend met de heersende bedrijfscultuur, dit kan tot frictie leiden wat de cohesie en samenwerking kan beïnvloeden.
Strategieën voor succesvolle Scale-up
Om jouw onderneming succesvol te laten groeien zijn er diverse strategieën mogelijk. Hieronder een opsomming van enkele strategieën die vaak worden toegepast:
Bedrijfsovernames
Een manier om effectief op te schalen met jouw onderneming is door de overname van een ander bedrijf. De overname van een bedrijf kan nieuwe markten openen, jouw productaanbod uitbreiden en toegang geven tot nieuwe technologieën of kennis. Ook kan een bedrijfsovername bijdragen aan het verbeteren van de processen binnen jouw onderneming.
Bij een bedrijfsovername is het van belang om grondig onderzoek te doen (due diligence) en een duidelijk plan te hebben om ervoor te zorgen dat de overname soepel verloopt.
Optimaliseren van bedrijfsprocessen
Het verbeteren van de bedrijfsprocessen kan zorgen voor groei. Alle processen binnen jouw onderneming kan je tegen het licht houden om te kijken waar er mogelijke verbeterpunten en kansen zijn. Efficiëntere processen leiden tot hogere productiviteit en lagere kosten, wat direct bijdraagt aan de schaalbaarheid van jouw onderneming.
Technologische Innovaties
Naast het optimaliseren van de huidige processen kan je als ondernemer ook de focus leggen op innovatieve mogelijkheden om deze processen te verbeteren. Het investeren in nieuwe technologieën kan bedrijfsprocessen efficiënter maken en nieuwe productmogelijkheden creëren. Denk aan automatisering, kunstmatige intelligentie (A.I.) en het gebruik maken van hybride werkplekken. Deze technologieën kunnen niet alleen de kosten verlagen maar ook de concurrentiepositie van jouw bedrijf versterken.
Kapitaalverwerving
Om te kunnen schalen, heb je extra kapitaal nodig. Er zijn diverse financieringsmogelijkheden beschikbaar, zoals private equity, subsidies, durfkapitaal en leningen. Het is essentieel om de juiste financieringsoptie zorgvuldig te overwegen.
Is jouw onderneming klaar voor Scale-up?
Het opschalen van een bedrijf is een spannende en uitdagende onderneming. Met de juiste strategieën en een gedegen plan, kan je jouw onderneming naar nieuwe hoogten brengen en/of waardeverzilvering realiseren. Of het nu gaat om het maken van een gedegen strategisch plan, een bedrijfsovername of het aanvragen van een financiering, elke stap moet zorgvuldig worden overwogen en uitgevoerd. Naast de in dit artikel benoemde strategieën zijn er veel meer mogelijkheden om op te schalen met jouw bedrijf. Wat de mogelijkheden zijn is afhankelijk van jouw onderneming en de markten waarbinnen je actief bent.
Ben je klaar om de volgende stap te zetten en met jouw bedrijf duurzaam te groeien? Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek en ontdek hoe wij jou kunnen helpen om jouw groeidoelen te bereiken.
Over Claassen, Moolenbeek & Partners
Claassen, Moolenbeek & Partners is een landelijk advieskantoor voor het MKB. Hierbij hebben we in ruim 40 jaar een werkwijze ontwikkeld waarin consultants zelfstandig aan de slag kunnen op het gebied van strategie, bedrijfsoverdrachten en financiering.
Onze organisatie telt 50 partners, verspreid over 9 regio’s, die allemaal ondernemerservaring en uitgebreide expertise in bedrijfskundig en financieel advies meebrengen. Sinds onze oprichting in 1983 zijn we gestaag gegroeid en blijven we onze kennis en netwerk uitbreiden.
Of je nu te maken hebt met uitdagingen bij een bedrijfsovername, strategische beslissingen moet nemen, of op zoek bent naar de juiste financiering, er staat altijd een ervaren partner in jouw regio klaar om je te begeleiden naar een succesvol resultaat. Bezoek onze partnerpagina om in contact te komen met een partner bij jou in de regio.